691家蘇企亮相廣交會(huì) “江蘇出海”收獲滿(mǎn)滿(mǎn)

原題：691家蘇企亮相廣交會(huì)：從VR看廠(chǎng)到全球簽單，“江蘇品牌”出海正勁

在廣州琶洲展館A區(qū)，一位中東采購(gòu)商戴著VR眼鏡，“走進(jìn)”千里之外的徐州，以全景動(dòng)態(tài)的形式遠(yuǎn)程觀(guān)摩徐州拓普互動(dòng)智能科技有限公司的工廠(chǎng)，在他身旁，來(lái)自多個(gè)國(guó)家的采購(gòu)商排隊(duì)等待體驗(yàn)這場(chǎng)“智能制造之旅”......10月27日，第138屆廣交會(huì)第二期圓滿(mǎn)閉幕，691家江蘇企業(yè)、1201個(gè)展位化作創(chuàng)新舞臺(tái)，吸引全球客商零距離感受“江蘇智造”魅力，在密集的交流與洽談中，一筆筆訂單接連敲定，“江蘇出?！笔斋@滿(mǎn)滿(mǎn)。

數(shù)智賦能：“江蘇智造”看得見(jiàn)、摸得著

數(shù)字技術(shù)正成為江蘇交易團(tuán)放大品牌影響力的“關(guān)鍵利器”。交易團(tuán)不僅創(chuàng)新“云展”服務(wù)模式，聯(lián)合專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)為企業(yè)拍攝高質(zhì)量宣傳素材，指導(dǎo)企業(yè)熟練運(yùn)用廣交會(huì)線(xiàn)上平臺(tái)打通全球鏈路;更推動(dòng)技術(shù)與實(shí)體展示深度融合，讓遠(yuǎn)在海外的采購(gòu)商“身臨其境”感受產(chǎn)品實(shí)力。

其中，徐州分團(tuán)引入的VR遠(yuǎn)程看廠(chǎng)尤為亮眼。動(dòng)態(tài)展示企業(yè)生產(chǎn)流程，讓全球采購(gòu)商沉浸式體驗(yàn)“徐州智造”的工藝水準(zhǔn)與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步提升品牌國(guó)際認(rèn)可度。在家居裝飾品展區(qū)，徐州森鑫藝術(shù)品有限公司帶來(lái)的實(shí)木裝飾鏡成為一匹“黑馬”。一位英國(guó)采購(gòu)商被展位上的一款淺胡桃木色浴室鏡的溫潤(rùn)質(zhì)感所吸引，當(dāng)了解到該產(chǎn)品采用的是森林管理委員會(huì)(FSC)認(rèn)證的實(shí)木，搭配的植物基油漆甲醛含量?jī)H0.02毫克/立方米，且可通過(guò)二維碼實(shí)現(xiàn)原材料溯源后，該采購(gòu)商當(dāng)場(chǎng)與森鑫藝術(shù)品簽下了價(jià)值60萬(wàn)美元的訂單。

面對(duì)德國(guó)采購(gòu)商索菲亞提出的80cm×120cm尺寸的歐式雕花鏡定制需求，森鑫藝術(shù)品相關(guān)負(fù)責(zé)人張伶俐在展位上用電腦快速生成了產(chǎn)品的3D效果圖，并以“15天交貨、精度達(dá)0.1mm”的定制能力，當(dāng)場(chǎng)贏得了價(jià)值75萬(wàn)美元的訂單。簽下這張訂單，張伶俐信心倍增，她表示，公司未來(lái)將持續(xù)升級(jí)環(huán)保材料與智能生產(chǎn)體系，進(jìn)一步擴(kuò)大海外貿(mào)易“朋友圈”。

在家具展區(qū)，數(shù)智化創(chuàng)新同樣成果顯著。夢(mèng)百合家居科技股份有限公司攜智能健康床墊系列驚艷亮相，“智能傳感 + 健康管理”的核心亮點(diǎn)吸引歐美、日韓采購(gòu)商駐足洽談;南通市久正人體工學(xué)股份有限公司則以人體工學(xué)為突破口實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景突圍，成功躋身全球高端電動(dòng)沙發(fā)核心供應(yīng)商陣營(yíng)。

梯度培育：為“江蘇品牌”謀長(zhǎng)遠(yuǎn)

單一企業(yè)的亮眼表現(xiàn)，背后是江蘇交易團(tuán)系統(tǒng)化的品牌賦能體系。為讓“江蘇智造”的品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大，各分團(tuán)針對(duì)不同類(lèi)型企業(yè)精準(zhǔn)施策，構(gòu)建起梯度化培育格局，既幫企業(yè)“抓訂單”，更助企業(yè)“樹(shù)品牌”。

徐州分團(tuán)率先打出“分類(lèi)培育”組合拳，為不同發(fā)展階段的企業(yè)量身定制品牌成長(zhǎng)路徑，構(gòu)建起層次分明的品牌矩陣。面對(duì)徐州飛亞木業(yè)、江蘇光標(biāo)新材料這類(lèi)已站穩(wěn)腳跟的成熟品牌企業(yè)，分團(tuán)將資源集中在“技術(shù)突圍”上，重點(diǎn)推動(dòng)核心技術(shù)落地轉(zhuǎn)化，助力品牌附加值增長(zhǎng);針對(duì)有潛力但需護(hù)航的增長(zhǎng)型企業(yè)，分團(tuán)則聚焦“權(quán)益守護(hù)”，持續(xù)加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)指導(dǎo)，幫企業(yè)筑牢品牌“護(hù)城河”;而對(duì)尚在起步階段的中小微企業(yè)，分團(tuán)側(cè)重“方向引路”，通過(guò)解讀市場(chǎng)趨勢(shì)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)流程，幫企業(yè)找準(zhǔn)品牌定位，一步一個(gè)腳印開(kāi)拓市場(chǎng)。

“我們根據(jù)企業(yè)‘成長(zhǎng)階段’精準(zhǔn)投喂資源，既要讓成熟品牌‘更拔尖’，也要讓潛力企業(yè)‘穩(wěn)得住’、中小微企業(yè)‘起好步’?！毙熘菔猩虅?wù)局負(fù)責(zé)人以易美家地毯有限公司為例說(shuō)，其憑借50多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)打底，再加上“勁草”“Homegreen”多品牌布局，產(chǎn)品已成功敲開(kāi)全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)大門(mén)。

宿遷分團(tuán)則依托“江蘇省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國(guó)際知名品牌后備庫(kù)”評(píng)選契機(jī)，聚焦企業(yè)品牌意識(shí)升級(jí)。通過(guò)政策引導(dǎo)與資源支持，推動(dòng)企業(yè)從“重產(chǎn)品打磨”轉(zhuǎn)向“重品牌塑造”，助力企業(yè)打造兼具市場(chǎng)辨識(shí)度與核心競(jìng)爭(zhēng)力的自主品牌，為“江蘇品牌”出海積蓄力量。

鹽城分團(tuán)的培育成效，更在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直接轉(zhuǎn)化為訂單成果。“廣交會(huì)是企業(yè)找客戶(hù)、拓市場(chǎng)的絕佳契機(jī)，我們引導(dǎo)參展企業(yè)亮出新產(chǎn)品、新材料、新工藝，把‘看家本領(lǐng)’充分展現(xiàn)出來(lái)。”鹽城市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。本屆展會(huì)，鹽城參展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，覆蓋工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、工業(yè)自動(dòng)化及智能制造等15個(gè)行業(yè)，精準(zhǔn)匹配全球市場(chǎng)需求。

開(kāi)館首日，鹽城企業(yè)就迎來(lái)“開(kāi)門(mén)紅”。一位保加利亞采購(gòu)商被當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的農(nóng)用設(shè)備吸引，企業(yè)負(fù)責(zé)人尤春敏銳捕捉商機(jī)，詳細(xì)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——企業(yè)深耕通用汽柴油發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域近20年，產(chǎn)品通過(guò)歐盟CE認(rèn)證，符合歐美環(huán)境、質(zhì)量與安全標(biāo)準(zhǔn)，其小型節(jié)能環(huán)保柴油機(jī)、低噪聲發(fā)電機(jī)更是精準(zhǔn)契合海外市場(chǎng)需求。最終，該采購(gòu)商當(dāng)場(chǎng)下單10個(gè)標(biāo)箱，價(jià)值達(dá)1000萬(wàn)元?！昂炗喴庀蛴唵?500萬(wàn)余元?！庇却盒判臐M(mǎn)滿(mǎn)，“產(chǎn)品早已遠(yuǎn)銷(xiāo)北美、南美、東南亞及中東地區(qū)，這次廣交會(huì)更讓我們看到了品牌出海的新潛力?！?/p>

精準(zhǔn)對(duì)接：老廣交迸發(fā)“新活力”

作為連接全球市場(chǎng)的橋梁，廣交會(huì)不僅是新品牌的“練兵場(chǎng)”，更是老企業(yè)煥發(fā)新活力的“加油站”。江蘇的“老廣交”企業(yè)憑借對(duì)市場(chǎng)的深刻理解，通過(guò)精準(zhǔn)對(duì)接需求，在本屆展會(huì)上收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。

高淳陶瓷便是其中的代表。作為連續(xù)參展60余屆的“老廣交”，公司品牌部總經(jīng)理徐碧偉介紹：“我們依托深耕多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)發(fā)力?！贬槍?duì)中東、中亞及俄羅斯等新興市場(chǎng)，公司推出定制化設(shè)計(jì)的高檔骨質(zhì)瓷產(chǎn)品，客戶(hù)咨詢(xún)量顯著增長(zhǎng);內(nèi)貿(mào)板塊中，“盛世如意”“春華”等系列禮品瓷憑借國(guó)韻美學(xué)設(shè)計(jì)，也吸引大量?jī)?nèi)貿(mào)客戶(hù)關(guān)注。

宜興市陶瓷進(jìn)出口有限公司則以技術(shù)創(chuàng)新贏得市場(chǎng)。憑借陶瓷廢料循環(huán)利用工藝及負(fù)離子無(wú)釉陶瓷專(zhuān)利技術(shù)，公司一款熱銷(xiāo)陶瓷產(chǎn)品今年已收到Costco超市超15萬(wàn)件訂單。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，省商務(wù)廳廳長(zhǎng)司勇與美國(guó)客商交流時(shí)，對(duì)方直言：“江蘇制造的陶瓷產(chǎn)品美觀(guān)實(shí)用、質(zhì)量?jī)?yōu)良，會(huì)繼續(xù)穩(wěn)定下單?！?/p>

司勇表示，將充分用好廣交會(huì)對(duì)外開(kāi)放平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，鏈接海外市場(chǎng)、展示核心實(shí)力、搶占發(fā)展先機(jī)，全力支持企業(yè)穩(wěn)訂單，推動(dòng)“江蘇制造”開(kāi)拓新市場(chǎng)、發(fā)展新模式、拓展新渠道，不斷培育外貿(mào)發(fā)展新動(dòng)能。

從技術(shù)賦能到品牌培育，再到精準(zhǔn)對(duì)接，江蘇交易團(tuán)的亮眼表現(xiàn)，也折射出本屆廣交會(huì)的強(qiáng)勁活力。第138屆廣交會(huì)展覽總面積達(dá)155萬(wàn)平方米，展位總數(shù)7.46萬(wàn)個(gè)，參展企業(yè)超3.2萬(wàn)家，均創(chuàng)歷史新高。江蘇組展規(guī)模同樣刷新紀(jì)錄，參展企業(yè)3454家，含新參展企業(yè)264家，展位總數(shù)7178個(gè)。在這個(gè)“中國(guó)第一展”的舞臺(tái)上，江蘇正助力更多企業(yè)以產(chǎn)品立口碑、以品牌贏市場(chǎng)，讓“中國(guó)品牌”在世界舞臺(tái)上綻放更絢麗的光彩。(王夢(mèng)然)

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