活力中國調(diào)研行｜從移動(dòng)空調(diào)到除濕機(jī)，德法韓市占率最高的小家電都來自常州

在江蘇友奧智能科技股份有限公司的生產(chǎn)車間內(nèi)，大約三本書高度的一批移動(dòng)空調(diào)源源不斷地從產(chǎn)線上落地，工人們手中的產(chǎn)品將漂洋過海，或?qū)⑦M(jìn)入柏林的別墅、巴黎的公寓和韓國的寫字樓。

“友奧是做外貿(mào)的企業(yè)，產(chǎn)品從誕生開始，一直在漂洋過海，現(xiàn)在已遠(yuǎn)銷60多個(gè)國家和地區(qū)，全球市場占有率在16%左右?！? 9月17日下午，面對活力中國調(diào)研行團(tuán)隊(duì)記者們的長槍短跑，公司董事長吳清平毫不避諱：“我們的移動(dòng)空調(diào)和除濕機(jī)等小家電產(chǎn)品，在德國、法國、韓國的市場占有率都排在第一?！?/p>

在友奧的產(chǎn)品展示大廳，記者看到一墻的外銷款式產(chǎn)品。為何海外市場青睞移動(dòng)空調(diào)類的“小家電”?

公司研發(fā)部部長陸軍解惑說：一是相比傳統(tǒng)空調(diào)，移動(dòng)空調(diào)攜帶方便，插電即用，正成為人們露營、旅行等戶外活動(dòng)的必備品，去年的巴黎奧運(yùn)會(huì)上，中國代表團(tuán)采購了一批移動(dòng)空調(diào)，更將移動(dòng)空調(diào)推上了“熱搜榜”。另一個(gè)原因，是國外安裝費(fèi)用昂貴，分體機(jī)不劃算。

而友奧的產(chǎn)品在智能模塊上更進(jìn)一步：其生產(chǎn)的智能環(huán)保移動(dòng)空調(diào)不僅可以實(shí)現(xiàn)Wi-Fi聯(lián)網(wǎng)控制，可遠(yuǎn)程調(diào)控溫度、風(fēng)速等，還可通過太陽能蓄電池實(shí)現(xiàn)新能源環(huán)保功能，這些創(chuàng)新功能可實(shí)現(xiàn)戶內(nèi)、戶外使用場景的自由轉(zhuǎn)換。

技術(shù)強(qiáng)、能創(chuàng)新，是這家公司的“標(biāo)簽”之一和競爭力所在。

江蘇友奧成立于2005年8月，原是江蘇豐潤集團(tuán)旗下的全資子公司，成立之初就擁有一批“忠實(shí)客戶”。比如三星烘干機(jī)最重要的熱泵系統(tǒng)和制冷系統(tǒng)，幾乎都是在這里生產(chǎn)的。

歷經(jīng)20年的發(fā)展，企業(yè)從最初的產(chǎn)品生產(chǎn)，已轉(zhuǎn)型為擁有自主品牌的科技創(chuàng)新企業(yè)。

走進(jìn)友奧的研發(fā)部門，工程師們正在測試一款新型除濕機(jī)的噪聲水平?！皻W洲消費(fèi)者對家電產(chǎn)品的靜音要求極高，我們通過自主研發(fā)的降噪技術(shù)，努力將產(chǎn)品噪聲再降低5—10分貝?！惫狙邪l(fā)總經(jīng)理盧德峰說，為了滿足歐美市場的需求，企業(yè)每年研發(fā)投入超2000萬元，以200多名研發(fā)工程師團(tuán)隊(duì)、15個(gè)高低溫焓差實(shí)驗(yàn)室為支撐，讓超千項(xiàng)專利成為托舉友奧產(chǎn)品打入國際市場的策源力。

“公司擁有自主創(chuàng)新專利和制造優(yōu)勢，此外，公司配套齊全、品控嚴(yán)格，都是我們的競爭力所在?！北R德峰直言不諱：專利，就是其“守第一”的“護(hù)城河”。他不無自豪地說，甚至有些競爭對手，都要跟他們合作。

除了“懂技術(shù)”，這家企業(yè)還“懂市場”。海外客戶在選擇供應(yīng)商時(shí)，主要考慮供貨保障、產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格等因素。其中，交付周期是重要考量，標(biāo)準(zhǔn)交貨期約60天，旺季則需在2個(gè)月內(nèi)交貨，這對工廠生產(chǎn)能力提出了挑戰(zhàn)。為何友奧能最終拿下訂單?江蘇友奧智能科技股份有限公司外貿(mào)銷售總監(jiān)毛芳芳透露企業(yè)的訣竅：“為適應(yīng)客戶需求，工廠采取提前備料，比如重要的壓縮機(jī)等設(shè)備，使得部分訂單能在30天或甚至20天內(nèi)交貨?！?/p>

事實(shí)上，美國掀起的“關(guān)稅戰(zhàn)”，也讓友奧在美業(yè)務(wù)受到了沖擊。然而今年1—8月，“小家電”業(yè)務(wù)凈利潤卻增長了20%，友奧是怎么做到的?

“開辟新市場，轉(zhuǎn)移產(chǎn)線，發(fā)力電商內(nèi)銷?！边@是吳清平給出的應(yīng)對舉措。比如，在印度尼西亞建廠，依托當(dāng)?shù)氐娜丝诩t利和所謂的“關(guān)稅紅利”，“照樣能把產(chǎn)品賣出去”。

同時(shí)，友奧還積極開拓新興市場，打破季節(jié)性供需。友奧智能跨境電商總監(jiān)肖淑莉坦言：“當(dāng)前正在調(diào)整市場結(jié)構(gòu)和營銷渠道，將更多資源和精力投入非美地區(qū)，增加歐洲、亞太市場的份額，開拓非洲等新興市場，并加大力度拓展自主跨境電商業(yè)務(wù)，在海外注冊電商平臺，尋找多元、穩(wěn)定的貿(mào)易渠道。”

“小家電闖出大市場，靠的是持續(xù)創(chuàng)新和過硬品質(zhì)。中國制造是打不垮的。”多年來，一直見證了友奧等區(qū)內(nèi)企業(yè)成長的武進(jìn)區(qū)商務(wù)局原副局長徐宏杰認(rèn)為，“這批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的中小企業(yè)的成功表明，中國制造正在從‘成本優(yōu)勢’向‘品牌優(yōu)勢’轉(zhuǎn)變。”

隨著友奧車間內(nèi)機(jī)械臂有序擺動(dòng)，自動(dòng)化生產(chǎn)線高效運(yùn)轉(zhuǎn)，其產(chǎn)品將不斷從常州發(fā)往寧波港、上海港，穿越太平洋和大西洋，抵達(dá)北美、歐洲的連鎖商場，這些帶著“Made in China”標(biāo)志的小家電，將成為全球更多用戶的日常用品。