找準(zhǔn)定位，擴(kuò)大影響！江蘇企業(yè)這樣“闖蕩”鏈博會(huì)

第三屆中國(guó)國(guó)際供應(yīng)鏈促進(jìn)博覽會(huì)正在北京進(jìn)行，在深化全球合作、堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)的氛圍下，中外企業(yè)機(jī)構(gòu)和“老朋友”會(huì)面、與“新伙伴”相識(shí)，共同維護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定，促進(jìn)新的交流合作。參展江蘇企業(yè)既各展風(fēng)采、又同心并力，充分發(fā)揮我省產(chǎn)業(yè)鏈完備、創(chuàng)新鏈強(qiáng)勁、工業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步找準(zhǔn)定位、切中市場(chǎng)、擴(kuò)大影響，齊頭鏈接世界、共創(chuàng)未來(lái)。

發(fā)揮完備門(mén)類優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)鏈“現(xiàn)身”展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

快輪科技兩棲載人飛行摩托、拓攻機(jī)器人豐鵬700農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)、達(dá)斯琪全息智能炫屏……在江蘇省獨(dú)角獸瞪羚企業(yè)聯(lián)盟展位，這些南京企業(yè)帶來(lái)的“真家伙”吸引了不少觀眾。南京天創(chuàng)電子技術(shù)有限公司此次攜T7-S輪式升降臂巡檢機(jī)器人參展，品牌部經(jīng)理李寧在鏈博會(huì)首日就接待了多組來(lái)自化工領(lǐng)域的客戶?！捌髽I(yè)參加鏈博會(huì)，一方面是想進(jìn)一步找準(zhǔn)自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，另一方面是想對(duì)接更多客戶，了解他們的最新需求，更好改進(jìn)我們的產(chǎn)品?！彼硎荆髽I(yè)通過(guò)展會(huì)能直觀了解整個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài)和變化，為后續(xù)發(fā)展收集可靠的參考資料。

在先進(jìn)制造鏈展區(qū)，這里的“中德(太倉(cāng))產(chǎn)業(yè)合作示范區(qū)”展臺(tái)已是第二年設(shè)立，太倉(cāng)市此次組織17家企業(yè)攜新產(chǎn)品新技術(shù)參展，并在博覽會(huì)舉辦“鏈聚太倉(cāng)?智聯(lián)中德”太倉(cāng)對(duì)德產(chǎn)業(yè)合作推介活動(dòng)。聚焦“智能制造賦能汽車產(chǎn)業(yè)”主題，該市參展企業(yè)業(yè)務(wù)涵蓋精密數(shù)控機(jī)床、超聲波焊接機(jī)等關(guān)鍵智能裝備，精密夾具、刀頭、齒輪等裝備配套零部件，以及X光檢測(cè)設(shè)備、標(biāo)簽打印機(jī)等“后鏈”產(chǎn)品，將汽車制造完整產(chǎn)業(yè)鏈“搬到”展會(huì)上。

“我們是做X光檢測(cè)設(shè)備的民營(yíng)企業(yè)，對(duì)面展位的亨通集團(tuán)是我們客戶，旁邊展位的中信集團(tuán)也是我們客戶，產(chǎn)業(yè)鏈仿佛就在現(xiàn)場(chǎng)。”蘇州一目萬(wàn)相科技有限公司首席商務(wù)運(yùn)營(yíng)官?gòu)埓罄谡f(shuō)，鏈博會(huì)搭建了一個(gè)觸及面更廣的平臺(tái)，企業(yè)能借此拓展品牌價(jià)值，發(fā)現(xiàn)更多客戶，“同時(shí)我們也能接觸到同領(lǐng)域走不同技術(shù)路線的企業(yè)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是學(xué)習(xí)和提升的機(jī)會(huì)。”

提供“閉環(huán)”解決方案，意向客戶決策更高效

“組團(tuán)聚鏈”，這是本屆鏈博會(huì)上江蘇參展企業(yè)的一大亮點(diǎn)。通過(guò)一個(gè)展位，觀眾就能了解到江蘇某一條產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展情況和突出優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也能獲得對(duì)產(chǎn)業(yè)整體的結(jié)構(gòu)、未來(lái)發(fā)展樣貌的可靠參考。這為進(jìn)一步對(duì)接合作打下良好基礎(chǔ)。

在清潔能源鏈展區(qū)，來(lái)自國(guó)網(wǎng)雄安新區(qū)供電公司的楊天闊被源網(wǎng)荷儲(chǔ)新質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈無(wú)錫方案展臺(tái)吸引，饒有興趣地向電網(wǎng)側(cè)參展商朗新科技的現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人了解AI助力新型電力系統(tǒng)建設(shè)的技術(shù)應(yīng)用。楊天闊告訴記者，同單一參展商交流，很難把握其在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置和產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景，自己需要同眾多參展商對(duì)接以拼湊起所需的解決方案，這一過(guò)程費(fèi)時(shí)費(fèi)力，可靠性不強(qiáng)，“無(wú)錫這樣組織源網(wǎng)荷儲(chǔ)各領(lǐng)域代表性企業(yè)同臺(tái)展示，能讓我在現(xiàn)場(chǎng)立刻了解到這些領(lǐng)域最新的技術(shù)和應(yīng)用，并把整套解決方案帶回去，效率很高?！?/p>

無(wú)錫新能源商會(huì)此次攜源網(wǎng)荷儲(chǔ)新質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈9家新能源產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)軍企業(yè)參與，包含電源側(cè)的極電光能，電網(wǎng)側(cè)的朗新科技，負(fù)荷側(cè)的江蘇來(lái)能，儲(chǔ)能側(cè)的遠(yuǎn)東電池，等等。無(wú)錫新能源商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)李玉峰介紹，以“電氫耦合 綠動(dòng)未來(lái)”為主題的無(wú)錫綜合展臺(tái)旨在搭建出未來(lái)能源社會(huì)的框架，全面展示從清潔能源生產(chǎn)到智慧應(yīng)用的全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新成果，讓專業(yè)觀眾首先能夠了解全局，進(jìn)而關(guān)注無(wú)錫企業(yè)在對(duì)應(yīng)全鏈中的能力和優(yōu)勢(shì)，更容易理解企業(yè)和產(chǎn)品在鏈條中的價(jià)值和意義。

信任足效率高，企業(yè)產(chǎn)業(yè)共贏促發(fā)展

參加專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)展會(huì)，企業(yè)大多接觸的是客商，還會(huì)遇到很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同行業(yè)協(xié)同共進(jìn)的效果有限。相比之下，參加以供應(yīng)鏈為主題的鏈博會(huì)，企業(yè)能接觸到同領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各類企業(yè)，在這一過(guò)程中明確自身在產(chǎn)業(yè)鏈的位置，更好參與產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，還能接觸到跨行業(yè)跨門(mén)類、同領(lǐng)域不同路線的企業(yè)，發(fā)掘更多的應(yīng)用場(chǎng)景、找到能進(jìn)一步提升的方面。

江蘇省獨(dú)角獸瞪羚企業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)林倩介紹，該聯(lián)盟此次組織7家南京企業(yè)聯(lián)合參展，產(chǎn)品包含飛行器、機(jī)器人等，可應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、工業(yè)巡檢等場(chǎng)景，“這些企業(yè)不僅有科技含量，產(chǎn)品還有市場(chǎng)應(yīng)用，市場(chǎng)反饋很好。它們年?duì)I收平均值約3億元，每年還能保持30%的增長(zhǎng)。這說(shuō)明企業(yè)切入了新興市場(chǎng)、新行業(yè)領(lǐng)域，未來(lái)的龍頭企業(yè)可能就從中產(chǎn)生。這次組織參展，也是希望能讓這些企業(yè)走得更遠(yuǎn)。”

“作為全省首批‘車聯(lián)網(wǎng)和智能網(wǎng)聯(lián)汽車先行先試區(qū)’，我們努力打造在長(zhǎng)三角地區(qū)乃至全國(guó)具有影響力的示范區(qū)。這次鏈博會(huì)，我們?cè)O(shè)置‘溧陽(yáng)智能網(wǎng)聯(lián)汽車先行先試區(qū)’展臺(tái)，邀請(qǐng)12家企業(yè)參展，涉及電動(dòng)汽車關(guān)鍵零部件、動(dòng)力電池包、充儲(chǔ)能技術(shù)等汽車產(chǎn)業(yè)鏈各領(lǐng)域環(huán)節(jié)，展示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成果，豐富優(yōu)化企業(yè)的供應(yīng)商體系?！变嚓?yáng)高新區(qū)經(jīng)發(fā)局工作人員說(shuō)。

企業(yè)參加展會(huì)，獲取客源、推廣品牌是兩大目的。此次鏈博會(huì)，651家中外企業(yè)和機(jī)構(gòu)參展，涉及75個(gè)國(guó)家、地區(qū)和國(guó)際組織，連同參展商帶來(lái)的500多家產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴，實(shí)際參展商超過(guò)1200家。我省組織40多家企業(yè)參展，連同江蘇省儲(chǔ)能行業(yè)協(xié)會(huì)等行業(yè)組織帶來(lái)的企業(yè)，實(shí)際數(shù)量更多。鏈條清晰、品類完備，鏈博會(huì)這一國(guó)家級(jí)國(guó)際性展會(huì)積極發(fā)揮乘數(shù)效應(yīng)，為企業(yè)提供了信任成本低、決策效率高的對(duì)接平臺(tái)，讓包括蘇企在內(nèi)的參展企業(yè)品牌更廣泛傳播、市場(chǎng)進(jìn)一步拓展。

新華日?qǐng)?bào)·交匯點(diǎn)記者 李嘉豪 文/攝